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一体两翼 双轮驱动 润和软件释放十五年发展势能

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【概要描述】搜狐体育(以下根据润和软件董事长兼总裁周红卫先生访谈记录整理) 最近一直忙,全员防疫,复工复产,公司战略的再梳理与澄清,吃住基本都是在公司里的,这是周红卫先生见到记者后的第一句话,带着一如既往的谦和。 周红卫,江苏润和软件股份有限公司(下称润和软件或公司)创始人、董事长兼总裁。2020年伊始,润和软件进行了高层人事调整,周红卫重新走向前台,亲自掌舵这艘年产值已逾20亿元的大型软件巨轮。 我们“一体两翼”的

一体两翼 双轮驱动 润和软件释放十五年发展势能

【概要描述】搜狐体育(以下根据润和软件董事长兼总裁周红卫先生访谈记录整理) 最近一直忙,全员防疫,复工复产,公司战略的再梳理与澄清,吃住基本都是在公司里的,这是周红卫先生见到记者后的第一句话,带着一如既往的谦和。 周红卫,江苏润和软件股份有限公司(下称润和软件或公司)创始人、董事长兼总裁。2020年伊始,润和软件进行了高层人事调整,周红卫重新走向前台,亲自掌舵这艘年产值已逾20亿元的大型软件巨轮。 我们“一体两翼”的

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(以下根据润和软件董事长兼总裁周红卫先生访谈记录整理)

 

最近一直忙,全员防疫,复工复产,公司战略的再梳理与澄清,吃住基本都是在公司里的,这是周红卫先生见到记者后的第一句话,带着一如既往的谦和。

 

周红卫,江苏润和软件股份有限公司(下称润和软件或公司)创始人、董事长兼总裁。2020年伊始,润和软件进行了高层人事调整,周红卫重新走向前台,亲自掌舵这艘年产值已逾20亿元的大型软件巨轮。

 

我们“一体两翼”的总体转型方针不会动摇,从专业交付到产品与解决方案的价值升级不会动摇,从项目外包到平台运营加综合科技服务的前进脚步不会动摇,周红卫一连用三个“不会动摇”开始了正式访谈。

 

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周红卫表示,从2006年开始,软件外包成就了公司发展的第一个十年,但从长远来看,继续扎根单一的软件外包,肯定是没有未来的,这个行业早已是一片红海,而且整体效率低下。

 

早在2016年,我在内部就开始组织思考:如何为润和软件寻找到下一个十年的产粮区?虽然新的产粮区有很多,但并不是每一个都适合我们,我们必须从自身的历史发展和企业基因中去寻找底层线索与逻辑,我们要有所为,有所不为,转型意味着尊重历史,作出理性决策,而不是简单的割裂传承,另起炉灶,周红卫语气坚定。

 

经过认真的思考,结合既有的业务布局,润和软件最终确立了“一体两翼”的新战略规划,所谓“两翼”,一翼主攻金融科技方向,重点聚焦于传统金融行业的数字化升级;一翼主攻物联网方向,重点聚焦在智能电力、零售、汽车等行业。所谓“一体”,就是以国产化、数字化为中枢,打造“需求→开发→测试→运维”于一体的底层企业能力共享平台与高效能数字化专业交付体系。

 

 

为保障一体两翼总体规划的顺利落地,周红卫专门介绍了两大润和特色的转型方法论:一是坚持与行业头部企业深度合作,在金融科技领域主要是阿里巴巴、蚂蚁金服,在物联网领域主要是华为、华为海思、国家电网、南方电网、瑞萨电子、百胜中国等各个行业巨头,通过与这些行业巨头深度合作,我们能够及时洞察相关领域最为前沿的发展趋势,并贴近公司自身的技术积累,率先响应市场需求并形成领先的产品与解决方案序列;与此同时,我们能够利用合作伙伴广泛而完善的优势业务渠道,进一步拓展润和软件的市场占有率与行业影响力。

 

另一方法论是沿着项目交付→产品与解决方案→平台化运营的路径,提升自身核心技术与综合服务能力,持续提升我们在产业价值链上的站位,逐步推动润和软件从一家外包型、项目型的软件企业转型为一家方案型、平台型、服务型的科技公司,这是我们一以贯之的转型方向,周红卫补充道。

 

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仅从营收占比来看,润和软件的金融科技业务占比超过50%,是公司第一大营收贡献板块;而从营收绝对值来看,2019年公司金融科技业务营收逾11亿元,已经跻身行业第一阵营——做到这一点,润和软件仅用了四年时间。

 

2014-2016年,通过一系列资本并购,润和软件快速整合了包括银行信息化、保险信息化在内的整体解决方案及专业交付能力,以此为基础,润和软件开始强力布局金融科技业务,经过四年发展,从籍籍无名到成绩斐然。根据IDC 《中国银行业IT解决方案市场份额》报告,2017-2018年,在国内银行业核心业务解决方案排名中,润和软件连续两年位居行业第二(下表);在金融信息化第三方专业测试领域,润和软件的市场占有率更是高达50%以上,拥有极高的品牌美誉与行业影响力。

 

周红卫认为,当下,随着AI、云计算、大数据、IOT等新兴技术快速崛起,金融科技不仅深度渗透至客服、营销、风控、授信、投顾等金融活动的各个核心流程,也深刻影响着我们每一个普通金融服务消费者的日常生活,传统金融行业的产业链与价值链正在被强力重塑,互联网银行、零售银行、API银行、消费金融、小额信贷、大数据征信等一系列新兴金融业务领域正在快速崛起,这些都在深度改变传统金融行业的竞争格局与价值内涵。在这一轮金融科技浪潮中,传统银行业,尤其是金融科技能力与基础薄弱的城商行与农商行,越来越感受到了升级转型的压力与动力,小微金融、普惠金融、智慧金融成为其最重要的战略转型方向。

 

通过在金融科技领域的深度布局,在业务端,以“快前台、强中台、稳后台”为核心优势,润和软件已可提供基础业务类、营销类、运营类、互金类等完整产品与解决方案;而在工程端,公司已经构建了咨询、需求、设计、开发、测试、运维等高效能交付体系,全面涵盖了“解决方案+专业交付+工具平台”的端到端的一体化综合服务链,实现了市场拓展的超常规突破。

 

2018年5月份,蚂蚁金服与润和软件达成战略合作,并持有后者5.05%的股份,在金融科技领域,双方全面共享并整合平台、技术、团队、客户等战略资源,共同拓展市场。周红卫表示,在国内互联网金融领域,蚂蚁金服最前沿的技术能力已经接受了最为严酷的商业实践检验,润和软件与蚂蚁金服将通过产品、方案等多种形式将核心技术与方案进行标准化、规模化的输出。

 

有观察认为,经过近两年的磨合与探索,与蚂蚁金服的战略合作对润和软件业绩的正面影响逐渐清晰可期,后者将充分借力蚂蚁金服分布式架构、中间组件等强大技术能力,结合自身在金融企业级客户的信息化实践与服务能力,加快技术研发进程效率和相关市场拓展,不仅有助于进一步巩固润和软件现有的行业地位,也将有助于其进一步储备和释放未来业绩爆发的势能。   

 

与此同时,为积极响应国家信息技术应用创新的号召,润和软件积极与华为鲲鹏携手,从数字化中台与传统银行对私、对公、小微营销、移动银行等场景域入手,逐步将数字与业务双中台、电子渠道、互联网金融、核心系统等方案进行一体化整合。今年3月份,鲲鹏生态创新中心官方宣布,由润和软件研发的金融行业基础技术平台BOSentV1.0(企业级业务运营平台)、业务整合平台解决方案 1.3两款产品双双通过了华为鲲鹏生态的兼容性认证。

 

截至目前,润和软件在金融科技领域已经服务客户近300家,全面涵盖了传统银行、保险、基金、证券、信托、资产、租赁、财务公司、汽车金融、消费金融等各个领域。

 

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江苏润和软件股份有限公司(以下简称公司)成立于2006年,2012年在深圳证券交易所创业板上市(证券代码:300339),是中国领先的金融科技、物联网行业整体解决方案与综合服务商。经过十多年的发展,公司已经成为中国软件科技产业的大型领军企业。

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